Red Hat, met Rhodix als premier business partner, verwierf vooral faam met Linux open source technologie. Daarnaast onwikkelt het bedrijf handige softwaretools voor IT-professionals. Open Shift is een omgeving voor het snel ontwikkelen van apps. Ansible is een tool voor systeembeheerders. Deze en andere tools zijn multi-platform te gebruiken.
www.rhodix.com

Opdracht

Aan MACH Marketing was het verzoek om de respectievelijke doelgroepen te interesseren voor een demo van deze tools.

Aanpak

Omdat ict-managers lastig bereikbaar zijn, hebben we een tweetrapsraket ontwikkeld. De eerste trap is een korte telefonische pitch, eventueel gecombineerd met een online presentatie. Onze ervaring is dat productmanagers de interesse in 80% van de contacten naar een fysieke afspraak kunnen converteren. Een uiterst effectieve manier om drukbezette ICT managers te bereiken!

Resultaat

Red Hat Ansible
Benaderd: 1053 bedrijven
Geen doelgroep: 436
Call back: 261
Netto doelgroep: 175
Afspraken: 57
Conversie: 16 % (netto doelgroep/afspraken)

Red Hat Open Shift
Benaderd: 1270 bedrijven
Geen doelgroep: 506
Call back: 159
Netto doelgroep: 605
Afspraken: 47
Conversie: 8 % (netto doelgroep/afspraken)

Voor het ict-marktsegment zijn dit echt goede cijfers. Op basis van deze afspraken zijn voor beide projecten meer dan dertig offertes uitgebracht.